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2012年2月2日，集團(tuán)公司2012年度工作會(huì)議于生物工業(yè)園第二會(huì)議室順利召開(kāi)，會(huì)議由總經(jīng)理辦公室主任王金光主持，生物工業(yè)園、科技工業(yè)園、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、質(zhì)量管理部、研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心、內(nèi)貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中心、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中心、物資保障部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、總經(jīng)理辦公室等部門(mén)負(fù)責(zé)人出席并分別匯報(bào)了2011年度工作完成情況及存在的問(wèn)題，并重點(diǎn)匯報(bào)了2012年度工作計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)及針對(duì)2011年工作中存在的問(wèn)題所采取的措施。

聽(tīng)取各部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)后，總經(jīng)理辦公會(huì)成員鄭雄敏、高云峰、朱翠云、郝常明等分別通報(bào)了各自分管工作完成情況及存在問(wèn)題與解決措施，并針對(duì)2011年的工作提出了2012年度工作目標(biāo)、計(jì)劃。

會(huì)議的最后，總經(jīng)理王金龍?jiān)诼?tīng)取匯報(bào)后，做了重要講話。

(一)、工作回顧：

首先，王總對(duì)集團(tuán)公司2011年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行了總體評(píng)價(jià)，因受歐債危機(jī)、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)保等客觀因素的影響，部分指標(biāo)完成的不很理想，但是綜合回顧2011年的工作，我們完成了五件大事，這對(duì)集團(tuán)公司今后發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用：

1、蘇氨酸后續(xù)工程順利投產(chǎn)。自2011年3月27日試車(chē)到順利投產(chǎn)，目前各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)一直在不斷的進(jìn)步與提升。蘇氨酸后續(xù)工程的順利投產(chǎn)對(duì)生物工業(yè)園乃至集團(tuán)公司的發(fā)展，有著至關(guān)重要的意義。

2、2011年11月，生物工程有限公司年產(chǎn)10000噸蘇氨酸項(xiàng)目順利通過(guò)環(huán)保驗(yàn)收，為公司進(jìn)一步的大發(fā)展快發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、公司產(chǎn)品種類(lèi)開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，打破了前期產(chǎn)品與公司戰(zhàn)略發(fā)展不相匹配的局面。目前新引進(jìn)的兩個(gè)新品種均已通過(guò)小試、中試，為豐富公司產(chǎn)品線打下了良好的基礎(chǔ)。

4、公司2011年前三季度銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)整初見(jiàn)成效，盈利能力大幅提高。這說(shuō)明公司在把握整體庫(kù)存、整體銷(xiāo)售節(jié)奏的能力有較大提高，同時(shí)也提高了對(duì)公司金融業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。

5、公司全面預(yù)算管理工作開(kāi)始推行。全面預(yù)算管理工作自2010年開(kāi)始試行，截至2011年初見(jiàn)成效，使公司在標(biāo)準(zhǔn)化、流程、制度執(zhí)行方面走上了良好的軌道。

（二）縱觀全年的工作，還存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)。執(zhí)行力不強(qiáng)已是一個(gè)慣性問(wèn)題，幾年來(lái)一直沒(méi)有得到很好的解決。全面預(yù)算管理的執(zhí)行程度就深刻的反映了在執(zhí)行力方面的不足，我們應(yīng)該深入思考、反思。當(dāng)然原因是多方面的，但是從主觀上分析我們自身有多少原因。執(zhí)行力是人為的推動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略流程、人員流程、運(yùn)營(yíng)流程的協(xié)調(diào)配合來(lái)不斷增強(qiáng)的，這就需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦姓{(diào)整工作方式，強(qiáng)化目標(biāo)、加大計(jì)劃執(zhí)行力度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，從細(xì)微處入手，做到橫到邊、縱到底，不折不扣地執(zhí)行。

2、創(chuàng)新能力不足。2011年，生產(chǎn)系統(tǒng)從原輔材料的替代、配方工藝調(diào)整等方面做了大量創(chuàng)新工作，但其他部門(mén)就做得很少?；鶎尤藛T創(chuàng)新能力不足，已成為我公司在以后發(fā)展上的短板。2012年，我們要加大自身的創(chuàng)新能力建設(shè)，采取激勵(lì)措施，深挖廣大員工的潛能，實(shí)行“小創(chuàng)新大激勵(lì)，大創(chuàng)新沒(méi)激勵(lì)”的原則，不管是再小的創(chuàng)新我們都要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，只要是對(duì)工作有利的創(chuàng)新成果要堅(jiān)決地付諸實(shí)施，使創(chuàng)新工作從無(wú)到有，從微創(chuàng)新、可實(shí)現(xiàn)、能實(shí)現(xiàn)的方面來(lái)進(jìn)行，從點(diǎn)滴開(kāi)始做起，從而形成集團(tuán)公司濃厚的創(chuàng)新文化、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)力。

3、工作效率較低。工作效率低下也是一個(gè)老問(wèn)題，管理部門(mén)如辦公室、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部等部門(mén)都出現(xiàn)過(guò)明顯的例子，各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題要高度重視，重視自己的崗位價(jià)值，尊重自己的崗位，對(duì)自己、對(duì)員工要求要嚴(yán)格，規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的事情要堅(jiān)決完成，不能出現(xiàn)拖拖拉拉、松松垮垮的現(xiàn)象，不然工作效率的低下同樣會(huì)反映到執(zhí)行力不足上去，給公司造成不必要的損失。

4、精細(xì)化管理能力不夠。在生產(chǎn)部門(mén)反映尤為明顯，目前我公司的氯化膽堿產(chǎn)品的知名度已得到市場(chǎng)的認(rèn)可，越是這樣越要注重產(chǎn)品的質(zhì)量把控，如果出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)塊、雜質(zhì)等質(zhì)量問(wèn)題，絕不應(yīng)該受到原諒，這樣會(huì)嚴(yán)重影響到公司的聲譽(yù)，蘇氨酸產(chǎn)品同樣也要向高檔次、高質(zhì)量的目標(biāo)邁進(jìn)，以質(zhì)量去贏得客戶的肯定。要堅(jiān)決杜絕跑冒滴漏等現(xiàn)象，要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的檢查、考核、整改，要通過(guò)做好精細(xì)化管理，把浪費(fèi)降低到最低，強(qiáng)化生產(chǎn)成本的控制。

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足。銷(xiāo)售系統(tǒng)在2011年新增加的客戶數(shù)量明顯偏少，新客戶對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)偏低，終端用戶所占比例偏小，這些都反映出一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足的問(wèn)題。今年要明確新增客戶數(shù)量，增加新增客戶對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

6、敏感性與應(yīng)變能力較弱。所謂敏感性和應(yīng)變能力，就是外界發(fā)生變化時(shí)，我們的反應(yīng)是什么，我們應(yīng)該怎樣做。通過(guò)2011年工作看，我們對(duì)市場(chǎng)、突發(fā)事件等還存在應(yīng)變能力不足，敏感性不夠的現(xiàn)象。當(dāng)今社會(huì)的全球化與信息化，要求我們對(duì)異常的發(fā)生要做出及時(shí)、快速、敏感的反應(yīng)，要在緊急情況下拿出措施。

（三）2012年工作總體規(guī)劃

王總在講話中指出，2012年是恩貝集團(tuán)調(diào)整的一年，苦練內(nèi)功的一年，開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)的一年，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的一年。對(duì)今后一段時(shí)間集團(tuán)公司的發(fā)展至關(guān)重要，要求廣大職工要以飽滿的熱情，全身心的投入到工作中去，實(shí)現(xiàn)共享、共生、共成長(zhǎng)的目標(biāo)。

同時(shí)，王總在講話中還強(qiáng)調(diào)指出，2012年，我們的工作指導(dǎo)原則是：嚴(yán)把現(xiàn)金流，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面變革，打造新的基礎(chǔ)管理體系，大力加強(qiáng)預(yù)算管理，理順目標(biāo)、計(jì)劃、流程，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，做到發(fā)展成果共享、責(zé)任利益共擔(dān)、員工企業(yè)共成長(zhǎng)。

講話中要求，為做好今年的工作，我們要努力實(shí)現(xiàn)并把握好六個(gè)平衡：

（1）生產(chǎn)與銷(xiāo)售的平衡。在控制庫(kù)存與現(xiàn)金流方面取得突破，既要確保有序生產(chǎn)，充分供應(yīng)，又要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存的控制，提高現(xiàn)金流的利用效率。

（2）產(chǎn)量與質(zhì)量的平衡。二期的試生產(chǎn)與環(huán)保驗(yàn)收的順利通過(guò)，為我公司擴(kuò)大產(chǎn)能打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)我們還要努力加強(qiáng)單位產(chǎn)能。但在提高產(chǎn)量的同時(shí)，一定要不斷的強(qiáng)化質(zhì)量，在產(chǎn)品品質(zhì)、外觀、色澤和形象上下足功夫，這是公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位向國(guó)際一流邁進(jìn)的需要，更是公司信譽(yù)與顧客信賴(lài)的需要。

（3）結(jié)算負(fù)債利用與維護(hù)公司信譽(yù)的平衡。這是維護(hù)公司信譽(yù)的需要，結(jié)算負(fù)債工作要穩(wěn)定開(kāi)展，保證公司的信譽(yù)。

（4）品種結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)產(chǎn)速度的平衡。這是成本控制的需要，研發(fā)項(xiàng)目向生產(chǎn)的快速轉(zhuǎn)換，對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整與優(yōu)化起到至關(guān)重要的作用，對(duì)我們的基礎(chǔ)管理、人員素質(zhì)、流程控制等也都是考驗(yàn)與提高。

（5）創(chuàng)新與穩(wěn)定的平衡。這是流程管理的需要，在保證大的流程體系穩(wěn)定的前提下，深入開(kāi)展微創(chuàng)新，于細(xì)微處見(jiàn)真章。

（6）資金流、信息流、物流的平衡。

此外，王總在講話的最后還對(duì)2012年度工作的開(kāi)展做出詳細(xì)部署。

生產(chǎn)工作方面，生產(chǎn)系統(tǒng)在2012年的核心工作仍是在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下進(jìn)行生產(chǎn)成本的控制。生產(chǎn)系統(tǒng)要通過(guò)提升設(shè)備利用率，提高創(chuàng)新能力，提高精細(xì)化管理能力，全面提高現(xiàn)場(chǎng)管理能力等工作方式，做好成本控制確保實(shí)現(xiàn)：1、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整2、產(chǎn)品的升級(jí)與更新?lián)Q代，做好現(xiàn)有產(chǎn)品的精制，將產(chǎn)品向食品級(jí)、醫(yī)藥級(jí)轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值和盈利能力；3、注重規(guī)模優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，充分抓住蘇氨酸后續(xù)工程全面投產(chǎn)的契機(jī)，在規(guī)模優(yōu)勢(shì)上體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)規(guī)?；饔玫陌l(fā)揮來(lái)降低生產(chǎn)成本。

研發(fā)工作方面，研發(fā)中心要保證601工程的放大工作，為豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打好基礎(chǔ)。同時(shí)，還要注重新品種的引進(jìn)工作，保證新品種的開(kāi)發(fā)，確保開(kāi)發(fā)完成三個(gè)新品種；要保證研發(fā)效率，提升研發(fā)進(jìn)度；要進(jìn)行研發(fā)人才的引進(jìn)，塑造研發(fā)文化，提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與研發(fā)欲望。

銷(xiāo)售工作方面，銷(xiāo)售系統(tǒng)2012年的核心工作是保證市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售系統(tǒng)要明確怎樣去做客戶量的積累。在銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃、過(guò)程管理及客戶管理要做實(shí)做精的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好客戶檔案管理，并能夠針對(duì)不同類(lèi)型的客戶采取相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)客戶檔案價(jià)值的挖掘和利用，并不斷促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)與引進(jìn)。

管理工作方面，各部門(mén)要盡快拿出一套行之有效的績(jī)效考核工作方案，保證企業(yè)與員工共享共成長(zhǎng)的切實(shí)落實(shí)。此外，2012年是集團(tuán)公司全面預(yù)算管理真正實(shí)施的一年，各級(jí)各部門(mén)要通過(guò)全面預(yù)算管理，明確2012年全年要做哪些工作，明確工作做到什么程度。人力資源部要進(jìn)一步加強(qiáng)基層管理人員與廣大員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升工作，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤，保證培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成與落實(shí)。